中小企业的最佳选择！

文章来源：https://www.shengshong.com 发布时间：2023-02-22 浏览次数：30710

1、引爆广告销售业绩 l 为什么18年来中广协，央视，分众，今日头条，北京电台，南方报业等都选择他？您真还要再等吗？

2、打造中国实战狼性广告销冠特种兵

3、打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团特种兵

4、中国广告传媒实效业绩核爆力的战狼军团领导力

5、从广告销冠到卓越团队管理者

6、疫情后绝对广告传媒传媒大客户赢销力（独家私享)

7、品牌竞合力之户外广告效果传播

据统计，中国三线及以下市场的用户量超过10亿，庞大的数据孕育着商机和蓝海。对于想要抓住“下沉市场”的各大品牌来说，农村这面墙，是绝佳的广告区域。中国未来的市场之争在二三四五线城市，市场之争，抢占线下流量，现如今的人们，注意力多集中在了线上流量，而忽视了线下。然而，相比而言，其实线下的流量无论从性价比还是转化率上都要更胜一筹。线下流量的独有特点，就是自带场景，因为它处于置身受众的真实生活空间，当受众在特定场景下与广告相遇时，会激发出更强烈的购买欲。线下的流量不可忽略的就是农村蓝海市场的流量。农村墙体广告在很多人眼中可能是“最土”的广告形式，甚至有些不登大雅之堂，可是，正是这种土的掉渣的广告，在如今这个互联网四通八达的时代却越来越受品牌商的青睐，在以电视、报纸为代表的传统媒体阵地几乎全部沦陷之时，唯独农村墙体广告的生命力却长盛不衰、历久弥新。从过去的农资、电器、通讯到如今的汽车、电动车、快消品、电商，墙体广告的业务范围在不断拓展，广告内容也更加新潮和喜闻乐见，如今走在城乡间处处可见“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“老乡见老乡，购物去当当”“生活想要好，赶紧上淘宝”等电商宣传语，一改往日的老土形象。

墙体广告这几年的飞速发展主要得益于两方面：一是城市市场的饱和，二是广阔的三四线城市和农村地区展现出的巨大消费潜力，这两大因素促使越来越多的品牌商将未来的发展战略放在了渠道下沉上，而农村墙体广告则是进入这些基层市场的必经之路。比如最近可口可乐的墙体广告，像可口可乐这样的国际饮料巨头在过去是看不上农村墙体广告的，这是一个很重要的风向标”。对于想要抓住下沉市场的互联网公司来说，农村这面墙是绝佳的打广告区域。小米电视在商丘刷了300米墙，下面6个县都覆盖了，奥克斯空调的广告长达20米，写了24个大字，十分醒目。对于互联网公司来说，墙体广告性价比高、成本低、曝光足，只要颜料过关，至少能保存一年。一面墙因为各大互联网公司的青睐而被炒的火热，但现在想打广告的公司越来越多，之前投放最多的广告大多是五菱宏光这种实用类汽车广告。去年开始墙上多了不少新面孔，支付宝饿了吗快手纷纷加入，争先恐后的挖掘、下沉市场的流量和关注。为什么这些互联网巨头这么想挖下沉市场的流量？

其实在下沉这个概念出现之前，市场一直以来关注的都是那些高消费能力群体，但随着一二线城市互联网流量趋近、饱和、榨干、吃尽了，各路巨头开始把目光聚焦到了所谓下沉市场。前几年华为宣布将会在这一年覆盖中国2000个县，紧跟OPPO、vivo的脚步，铺开中小城市实体销售网。基本上已实现。18年的时候，苏宁在全国开设了超过4600家零售云加盟店，覆盖1500个区县和3100个乡镇，向乡镇农村居民售出了761万件家电。种种迹象表明，过去一度不被重视的下沉流量的价值如今变得金贵了。下沉市场价值到底在哪？庞大的人群和互联网的普及是这个市场的基础。

要知道下沉市场这片广袤土地超过全中国土地的97%以上，人口占八成以上，有近300个地级市、3000个县市、4万个乡镇、66万个村庄。近年来随着贫困边远地区网络基础设施的达成，网民数量再次扩充，下沉市场平均每人0.8台，移动设备，网民规模占到总规模的一半以上。生育率也是下沉市场一个明显的优势，一二线城市大部分生育率都在水平线以下生孩子晚，而三、四、五六线城市响应二胎政策的比例会高达65%，这一定程度上增强了下沉市场的消费能力。尽管下沉市场的收入绝对值不高，但他们的消费能力和意愿绝对是超过大家的想象。数据显示，下沉市场的66.14%的网民愿意在自己能力范围之内消费，而一线城市这个数字只有61.87%，低了5个百分点的。

说到原因，其实道理很简单，因为下沉市场人群相比一二线城市，工作压力小，生活节奏慢，有更多时间去消费。一线城市的人能接触到的线上线下信息非常多，对广告的敏感度是很低的，反而是三线以下的这些用户购买者，身边的选择更少，接到的信息也更少，所以更容易被广告给影响了。拼多多快手趣头条的崛起都得益于下沉市场的流量。对于很多一二线城市的人来说，拼多多似乎还是让人怀疑的。快手是专门看土味视频的娱乐软件，趣头条散播着看新闻也赚钱的这种洗脑广告，但是他们并不知道，拼多多用三年就实现上市。快手已经上市，并且坐拥上亿用户在手。趣头条更加夸张，成立到上市只用27个月，成为互联网的新贵。事实胜于雄辩，这就是下沉市场的力量。随着三四线城市人口迁移频率逐渐升高和迁移人口收入的快速增长，“下沉消费市场”已释放出巨大的消费潜力，成为拉动中国消费和经济增长的重要引擎，越来越多的品牌都开始高呼“到农村去”，企业之间掀起的下沉流量之战已是势不可遏。

下沉消费市场的潜力究竟有多大？

据京东数科发布的研究报告中显示，低线级城市的增速快于高线级城市的增速，四五线城市的消费总额增速领跑于其他线级城市，下沉市场正在迸发出巨大的消费潜力。与此同时，移动互联网以及物流运输网络的普及打破了以往下沉市场的渠道垄断，将下沉市场的消费力通过电商释放出来。据阿里发布的《下沉市场洞察报告》显示，在淘宝、天猫两大电商平台中有77%的品类在3-6线城市的成交额增速超越一二线城市，下沉市场消费增长额愈发明显。

通过分析以上数据不难发现，处于3-6线城市的小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群。因此，很多品牌也已经意识到了下沉的重要性，也开始建立以下沉市场消费者运营为核心的营销思路。

品牌向下布局，下沉市场百花齐放， 一二线城市渐趋饱和，品牌们都在不断寻找新的市场增长点，具有广阔的人群基础、发展空间的3-6线城市正悄悄萌动着生机和希望。在2019年品牌相关性指数报告中也提到，下沉市场的巨大潜力已经成为中国市场的五大主题趋势之一。小镇经济的崛起，使得品牌商们发现，低线城市不再只是获得市场增量的补充渠道。在新零售的时代下，下沉市场或将成为主力渠道，亟待开发。但是，品牌若是想要进一步打开下沉市场，要怎么做才能最直接有效呢？毫无疑问要有一个当地消费者“信得过”的角色来为品牌“背书”，而户外墙体广告正好就是这样一个角色。

首先，墙体广告是开拓城乡消费市场的 “排头兵”，拥有直接面对终端市场的优势。并且墙体广告天天可见，是无法拒绝的强制性媒体，能帮助企业更好地开拓空白市场。

其次，墙体广告是消费者身边的广告，能够看得就摸得着，是消费者生活的一部分。它就像是消费者生活中的“老朋友”，可以轻松获得当地消费者的信任。

再者，墙体广告价格实惠，性价比高，覆盖区域广，能覆盖100%的城乡常驻人口和 15%的流动人口，可以轻松获得较好的传播效果。

墙体广告是品牌进入下沉市场的敲门砖，由此可见，县域、乡镇、农村等下沉市场的墙体广告，是目前中国最下沉的商业媒介通道，有望打造10亿人群的下沉流量入口。充分运用好墙体广告这一块敲门砖，就能帮助品牌打通开拓城乡市场的第一道门。

在一二线城市已经成为红海的情况之下，无论对于电商、物流还是各类新兴的互联网公司，下沉市场都逐渐成为首要的增长驱动力，甚至生存的根本。未来下沉市场的竞争只会越发激烈，各行业的动作只会越来越多。谁能抢占先机？谁能够在这波风口再度起飞？我们遥记得网络还不是很发达的那些年，每次春节返乡的路上，看看车窗外的墙体广告，成了很多人打发冗长旅途的唯一良药。墙体广告业的火爆也从发展当中得到了印证：在中国广袤的农村，总有一些色彩鲜艳的广告抓住人的眼球，它们往往言简意赅，直达心灵，却让人回味无穷。扒一下农村广告墙的历史，最早抓住这一商机的，是一个叫做“三株”的口服液品牌。